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如何吸引天使投資 |
| 發(fā)布時(shí)間：2020/8/17 |
| 如何吸引天使投資 理論指導 天使投資是自由投資者或非正式風(fēng)險投資機構對原創(chuàng )項目構思或小型創(chuàng )業(yè)企業(yè)進(jìn)行的一次性前期投資。 天使投資雖是風(fēng)險投資的一種，但兩者有著(zhù)較大差別。天使投資是一種非組織化的創(chuàng )業(yè)投資形式，其資金來(lái)源大多是民間資本，而非專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險投資商；天使投資的門(mén)檻較低，有時(shí)即便是一個(gè)創(chuàng )業(yè)構思，只要有發(fā)展潛力，就能獲得資金。而風(fēng)險投資一般對這些尚未誕生或嗷嗷待哺的“嬰兒”興趣不大。 10年前，田溯寧和丁健這兩位剛剛畢業(yè)的留美學(xué)生相遇了，并萌生了創(chuàng )建一家公司，把Intemet帶回中國的夢(mèng)想。一次偶然機會(huì )，他們結識了愛(ài)國華商劉耀倫先生，并獲得了25萬(wàn)美元的禾使投資。田溯寧和丁健抓住這一機遇，于1993年在達拉斯市創(chuàng )建了“亞信”，并于1995年回國發(fā)展。如今， “亞信”已是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)赫赫有名的牌子。同樣，1997年10月，兩名來(lái)自北京的工程師鄧峰和柯嚴，利用100萬(wàn)美元的天使投資，在美國創(chuàng )辦了NetScreen公司。之后公司逐漸起步，經(jīng)過(guò)數次的融資行動(dòng)，該公司共獲得超過(guò)2000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。如今，這家高科技公司身價(jià)已超過(guò)40億美元，對此兩位創(chuàng )始人感慨萬(wàn)分：如果沒(méi)有第一筆天使投資的支持，NetScreen可能仍只是他倆的一個(gè)夢(mèng)想而已 天使投資屬于風(fēng)險投資的一種，同樣具有“三高”特征：(1)高科技，投資對象多為處于種子期和初創(chuàng )期的中小型高新技術(shù)企業(yè)，投資目的不是項目本身，而是高新技術(shù)背后所潛在的巨額利潤；(2)高風(fēng)險，從投入到退資一般需經(jīng)過(guò)37年，因而具有較大的投資風(fēng)險；(3)高回報，每年的投資回報率約在30％左右。 天使投資雖是風(fēng)險投資家族的一員，但與常規意義上的風(fēng)險投資相比，又有著(zhù)以下幾點(diǎn)不同之處。 投資者不同。天使投資人一般以個(gè)體形式存在。目前國內的天使投資人主要有三類(lèi)：第一類(lèi)是外國公司在中國的代表或管理者，李開(kāi)復、張亞勤，他們曾投資清華大學(xué)的學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊“東方博遠”；第二類(lèi)是對中國市場(chǎng)感興趣的外國人和海外華僑，如投資“亞信”的劉耀倫、投資“搜狐"的美國麻省理工學(xué)院尼古拉·龐帝教授；第三類(lèi)是國內成現了較嚴重的停滯，八九個(gè)月沒(méi)有做成一筆生意。一個(gè)偶然的機會(huì )，齊思與國內電信業(yè)巨頭浪潮達成了戰略合作協(xié)議，。隨后，浪潮先期投入20萬(wàn)元資金，解決了公司的資金困難。同時(shí)，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面，浪潮也給了一定的幫助，齊思由此駛入飛速成長(cháng)的“快車(chē)道”。 戰略投資者對創(chuàng )業(yè)公司是有投資要求的，除了在資金方面的高回報之外，通常還會(huì )有其他方面的特殊要求，諸如對投資公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、未來(lái)購買(mǎi)權等戰略發(fā)展利益的要求。其中可能包括創(chuàng )業(yè)公司的未來(lái)產(chǎn)品或技術(shù)的使用權、產(chǎn)品市場(chǎng)分享權、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權、未來(lái)對產(chǎn)品或技術(shù)的使用權，甚至保留最終完全買(mǎi)下公司的權利。如果創(chuàng )業(yè)者僅僅是缺乏資金，最好去找風(fēng)險投資公司；而如果創(chuàng )業(yè)者需要借勢發(fā)展，通過(guò)與大型公司建立戰略合作關(guān)系，擴大自己在行業(yè)中的影響，那最好找戰略投資人。 行動(dòng)指南 1．戰略投資者對創(chuàng )業(yè)公司是有投資要求的，除了在資金方面的高回報之外，通常還會(huì )有其他方面的特殊要求。 2．了解一下戰略投資，估計一下自己公司吸引戰略投資的可能性。創(chuàng )業(yè)正壓防柜爆公司吸引風(fēng)險投資的三大要素 |
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