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平面磨床公司營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計劃 |
| 發(fā)布時(shí)間：2015/12/18 |
| 在這一步，平面磨床廠(chǎng)家應該已經(jīng)知道哪個(gè)收益預期最具可行性，對實(shí)現平面磨床廠(chǎng)家的使命最有潛在價(jià)值。如果不止一個(gè)收益預期具有可行性和價(jià)值，平面磨床廠(chǎng)家應小心，不要把范圍擴展太寬，不要同時(shí)進(jìn)行多項風(fēng)險投資。同時(shí)實(shí)施兩個(gè)收益預期是很困難的，新的戰略通常都有不確定性。如果兩個(gè)風(fēng)險投資同時(shí)陷入了困境，平面磨床廠(chǎng)家的麻煩就大了。 在選擇應該先嘗試哪個(gè)收益預期的時(shí)候，平面磨床廠(chǎng)家應該考慮哪個(gè)戰略有″機會(huì )窗口″。就是說(shuō)，如果不立即采取行動(dòng)，就會(huì )錯過(guò)這個(gè)機會(huì )。如果平面磨床廠(chǎng)家最有希望的一個(gè)想法有一個(gè)轉瞬即逝的機會(huì )窗口，平面磨床廠(chǎng)家就應該考慮在機會(huì )消失前采取這項戰略。其他的戰略以后再推行也可以。 不管平面磨床廠(chǎng)家選擇了哪個(gè)戰略，這里有一些當平面磨床廠(chǎng)家開(kāi)始進(jìn)入計劃和行動(dòng)階段的指南,把計劃和分析集中在重要領(lǐng)域。所有的戰略都有不確定性。分析所有的事是有些誘人的，但是卻浪費了很多時(shí)間。比亞商學(xué)院教授拜德認為，成功的企業(yè)家都是″吝嗇″的規劃者和分析者，他們不做多余的計劃和分析，只專(zhuān)注于與他們能做的事情相關(guān)的信息收集和研究，也不會(huì )關(guān)注所有的細節?！迤髽I(yè)家們只應該關(guān)注那些他們能夠通過(guò)分析，來(lái)決定是否應該和如何開(kāi)展工作的事情上。解決幾個(gè)大問(wèn)題，了解什么是必須做好的，并預測風(fēng)險投資可能的失敗，比如調查‘很多知道就行了的事就不是那么重要?！?br /> 一、把分析和行動(dòng)結合在一起。拜德教授也主張把分析和行動(dòng)結合起來(lái)。平面磨床廠(chǎng)家需要做一些分析，也需要形成行動(dòng)計劃，但是不能停滯在這些步驟上，市場(chǎng)研究只能走到這一步，對平面磨床廠(chǎng)家執行戰略的內部能力評估也是這樣。有些不確定的事只有通過(guò)嘗試才能得到解決。平面磨床廠(chǎng)家可以假設它們存在，并去驗證是不是如此，在平面磨床廠(chǎng)家的行動(dòng)計劃中做好標記來(lái)反映平面磨床廠(chǎng)家已經(jīng)驗證過(guò)的假設。平面磨床廠(chǎng)家可以依照以下這三個(gè)簡(jiǎn)單的指南來(lái)做： 1．設定最初三年的行動(dòng)目標，包括使命、組織和財務(wù)的目標。 2．列出一個(gè)為了完成這些目標所需要的東西，以及每項行動(dòng)完成的時(shí)間。 3．確定戰略中最重要的假設。給每個(gè)戰略的日程上都做好標記，平面磨床廠(chǎng)家以后可以回頭再看看實(shí)際經(jīng)歷與這些假設是不是一樣。 二、在向顧問(wèn)咨詢(xún)的時(shí)候多留點(diǎn)心。平面磨床廠(chǎng)家可以從他們那里獲得幫助，但是不要把這個(gè)計劃都依賴(lài)于一個(gè)顧問(wèn)，甚至是一個(gè)來(lái)自當地商學(xué)院的實(shí)習生。平面磨床廠(chǎng)家在執行過(guò)程中最需要的，是咨詢(xún)這個(gè)領(lǐng)域中最好的顧問(wèn)，從他那里尋求幫助。比利·肖爾有著(zhù)豐富的非營(yíng)利組織收益預期咨詢(xún)經(jīng)驗，是社區財務(wù)風(fēng)險投資咨詢(xún)公司主席和″分享我們的力量″組織的創(chuàng )立人。他說(shuō)，″我們發(fā)現最大的問(wèn)題是在執行過(guò)程中。很多非營(yíng)利組織認為我們可以給它們寫(xiě)出一個(gè)商業(yè)計劃，但實(shí)際上那是我們開(kāi)始提供咨詢(xún)服務(wù)之前就應該有的東西。然后它們才意識到應該先有一個(gè)商業(yè)計劃……而且，它們最需要我們的地方不是形成想法，而是實(shí)際的執行——它們應該如何啟動(dòng)?如何融資?如何與自己的組織相結合?它們需要什么樣的能力?″ 三、隨時(shí)控制平面磨床廠(chǎng)家的風(fēng)險。在驗證重要假設的時(shí)候，你也應該注意隨著(zhù)推行收益預期所帶來(lái)的風(fēng)險。驗證你的假設，按照設定的標記來(lái)評估進(jìn)度會(huì )幫助你降低風(fēng)險。同時(shí)你也應該通過(guò)對未知性作出預案來(lái)保護自己。不要在你有足夠的能力執行收益預期之前，作出大規模的、不可撤銷(xiāo)的投資?？梢栽O想一些不同于你已經(jīng)計劃好的目標和方法的景象，盡量避免那些對組織 四、靈活處理，做好改變路線(xiàn)的準備。一旦開(kāi)始計劃一項收益預期，不要落入讓你覺(jué)得必須按照設想的方向前進(jìn)、不能回頭的陷阱。在采取一項激進(jìn)的計劃之前，你應該清楚意識到能夠投入多少時(shí)間和精力，可以承受多大的損失。這個(gè)過(guò)程可以成為測試組織能否致力于你要嘗試戰略的能力，如果沒(méi)有通過(guò)這個(gè)測試，那么不要太過(guò)妄自尊大而拒絕承認這一點(diǎn)。收益預期是很有挑戰性的，不是每個(gè)組織都適合，或者在一個(gè)組織經(jīng)歷的任何一個(gè)階段都適合。當你做這項工作的時(shí)候需要有所堅持，也要準備好改變方向。不要因為擔心大難臨頭，就輕言放棄！ 五、把注意力放在社會(huì )價(jià)值的創(chuàng )造上。在整個(gè)過(guò)程中，當平面磨床廠(chǎng)家計劃、分析、行動(dòng)、評估和管理風(fēng)險的時(shí)候，始終圍繞平面磨床廠(chǎng)家使命與目標。事情總是會(huì )發(fā)生變化的，沒(méi)有哪個(gè)收益預期能夠完全按照計劃執行。每次感到需要改變計劃的時(shí)候，平面磨床廠(chǎng)家應該想到這些改變對平面磨床公司終極目標、使命和社會(huì )價(jià)值的影響是什么。這關(guān)乎對使命的直接或間接影響。千萬(wàn)不要忽略它。 |
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